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渠道制胜法宝湛江格兰仕红旗效应

发布时间:2021-01-20 04:32:34 阅读: 来源:感应器厂家

引言:蝴蝶在热带轻轻煽动一下翅膀,遥远的国家就可能造成一场飓风,这就是著名经济理论——蝴蝶效应。而湛江代理商聚利贸易有限公司在其总经理李俊杰的带领下,因地制宜的发展蝴蝶效应,独创格兰仕独有的“红旗效应”。

12月23日到25日,“百年企业,世界品牌——格兰仕……”的宣传声在湛江廉江建达财富广场不断回响,格兰仕“家电大抢购,开心过大年”的惠民活动在此火爆进行。现场成交200多台家电,达成300台工程机意向,此次活动在振奋人心的业绩中圆满结束。

第一面红旗:大篷车活动

类似上述的活动在湛江代理商合作的一年半来,累计进行了不下1000场。湛江市五县五区都曾飘起格兰仕的拱门,排列过格兰仕的帐篷,响彻过格兰仕的广播。总结这1000场活动,湛江资深业务李振斌滔滔不绝,他说了五个“一”:大篷车推广队伍专一;大篷车物料全市统一;格兰仕空冰洗卖点言一;服务争第一;大篷车销量创第一。

说起大篷车活动,当地推广经理感叹颇多。在安铺镇广场的一场活动,多个品牌正面交锋,竞争异常激烈。快速反应、快速行动、快速应对,湛江格兰仕团队以最快的速度招兵买马,50辆敞篷宣传车整齐划一亮相徐闻县,在场10余名推广奋力在一线,用五个“一”,最终取得全面大胜。

将每一场活动都完善到极致,并不断总结,汲取活动的精华,不断创造奇迹般的销量。在这一年的时间内,在大篷车促销的带动下,湛江人们对格兰仕空调、冰箱、洗衣机由陌生、不熟悉到喜爱,格兰仕品牌在湛江家庭闪亮登场。大篷车成为格兰仕湛江市场制胜的第一面旗帜。

第二面红旗:专卖店建设

自2010年5月与格兰仕合作伊始,广开专卖店就是湛江代理商在当地开疆拓土的重中之重。现在,专卖店建设更加发展成为湛江市场的第二面旗帜

“建立一个,维护一个,发展一个”,围绕着这样的专卖店开发宗旨,湛江专卖店阔步前行。专卖店的地址是否在人流量密集的主要交通干线上,专卖店的面积是否符合格兰仕综合性、领先性大白色家电集团的要求,专卖店的老板其经营理念是否与格兰仕的文化相一致等等,各种考核因素都要纳入评估体系,进行严格筛选。从第一家徐闻专卖店建立,湛江所有门店严格按照统一的门头建设、标准的展台布置、国际化的产品布局支援专卖店的管理,规范专卖店的形象建设。而只要是专卖店客户提出的广告宣传、物料布置、卖点培训、活动支持,湛江代理商业给予极大支持,格兰仕专卖店突击小分队总是在第一时间出现在现场。

湛江代理商现今已有18家专卖店,基本实现了一个月一家的开店速度。在格兰仕专卖店的带动下,湛江各乡镇网点层出不穷的涌现,并不断的发展壮大,成为格兰仕的忠诚客户。

第三面红旗:文化凝聚力

为更好地助推格兰仕在湛江的发展,湛江代理商加强自身的文化沉淀来吸引更多的合作伙伴。在格兰仕多元化文化影响下,通过一年半的市场积累,聚利苦心经营出了独具特色的“茶”文化。以诚信经营为根本,处处考虑客户的利益,唯客户是上帝,推崇与客户共同品茶,在和谐的状态下,经营发展格兰仕电器。对待自己员工,聚利更像中国茶树之基,深入泥土用心栽培,既有豪言壮志的勉励,又有谆谆教诲的细语相劝,聚利用文化扛起出一面影响湛江家电市场的文化之旗。

由起初70㎡的办公室,到现在集办公、住宿、休闲生活于一体的500㎡办公楼、1000㎡超大型仓库;由最初单纯的格兰仕冰箱、洗衣机经营,到含格兰仕空调、微波炉、小家电、热水器等格兰仕全品类项目经营;由起初5名员工扩建到现在30名,聚利欲逐步壮大为湛江家电市场的一张名片,更是打造出格兰仕中国市场渠道制胜的“红旗效应”。

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