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四大战略模式助力运营商进军海外市场

发布时间:2021-01-21 18:01:42 阅读: 来源:感应器厂家

今天,在网上看到新闻称,电信业重组不到一月便在一些地方爆发了价格战,打响降价第一枪的是已成为一家人的重庆联通和网通,日前联合推出的促销业务,涉及手机、宽带、固话等过去两家的全部优势资源。

目前,国内电信运营商的主要精力集中在了重组上,相关部门明确表示,“重组完成后将发放3G牌照”,拥有了全业务运营资格后,为避免出现恶性竞争的局面,运营商一方面要在国内市场展开差异化竞争,另一方面将通过不同渠道进军海外市场,以寻求更大的发展机会。

对于海外市场,各大运营商均在之前进行了不同程度的尝试。“但这一切仅仅是开始,电信重组之后将加快运营商进行国际市场拓展的步伐。”安永电信研究专家乔纳称,中国加入WTO时承诺将逐渐放宽政策开放国内市场,而电信业重组和3G牌照发放将形成实力更为强大的融合固网与移动业务的运营商,运营商内部竞争与可持续增长的需求以及股东的期望,将促使中国运营商加快步伐迈向国际市场。

记得在中国刚刚加入WTO的时候,媒体用得最多的一句话是“机遇与挑战并存,对设备商来说,是机遇大于挑战;对运营商来说,是挑战大于机遇。”不过,由于电信行业的独特性,运营商并没有面临太多的挑战,反倒是设备商在竞争中得到了历练,华为、中兴等企业均在海内外市场取得了不俗的业绩。

今天的电信市场,比起刚刚加入WTO时显得更加成熟和复杂。“三足鼎立”的竞争格局,将促使运营商势必会在未来借助海外市场来拓展业务、增强实力。有专家分析认为,中国运营商目前具备进军海外市场的条件:一是中国国内庞大的市场规模,成就了国内运营商的规模效益;二是目前诸如中移动这样的国内运营商均拥有充足的现金流;三是拥有低成本的制造业作为支撑;四是中国近年来的自主创新发展之路已经基本摆脱了对国外技术的依赖,自主研发的技术将起到廉价替代作用。

那么,如何才能进行有效的规划,确保在海外市场的成功呢?对此,安永电信在总结国外运营商成功案例的基础上,提出了四大战略模式:并购模式(如沃达丰、西班牙电信、新加坡电信、马来西亚电信)、频道牌照模式(如挪威Telenor、法国电信、和记电信)、品牌延伸模式(如沃达丰、维珍移动)以及外包模式(如英国电信、法国电信),这四大模式既可以单独运作,也可以混合实施。同时,单一的并购交易成功并不表明海外市场拓展的成功,所有在海外市场有所斩获的企业在“走出去”之前均会制定清晰的发展战略。

分析沃达丰等国际运营商的海外拓展之路,可以看出这四大战略各有其特点。华为目前70%的收入来源于海外市场,并非一朝一夕之功。运营商的海外拓展之路并不平坦,不过要想真正证实自身的强大实力并成长为一家全球性的公司,“走出去”将是运营商的一道必修课。

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