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聚尚网牛利犇即将实现盈利最快明年末上市

发布时间:2020-02-11 06:27:44 阅读: 来源:感应器厂家

聚尚网CEO牛利犇

1998年23岁的牛利犇决定创业,做服装零售。15年间,做零售、做国际贸易,为全球50多个国家500多家零售商和贸易商提供过服务,其中不乏全球知名品牌。在做OEM期间,他积累了全球广泛的服装行业人脉关系。

然而,中国极增的网民数量和互联网消费增长,让牛利犇意识到这是一个不可错失的良机,于是在2009年年尾与朋友一起成立了线上“名品闪购”网站聚尚网。成立仅半年时间就得到了IDG资本的眷顾,对其商业模式、团队以及企业DNA进行了了解。2011年4月19日,聚尚网(聚尚电子商务(上海)有限公司)获得了来自IDG资本等千万美元的首轮投资。

另外,牛利犇透露,近期正在筹备引进战略投资者,完成第二轮融资,最快明年年尾上市。牛利犇表示:“我们上市时肯定是一家盈利的公司,并且是一个顺其自然的过程,对于上市并不是那么迫切。”

有上市计划 但不迫切

素来有着“奢侈品打折网站”标签的唯品会在美国投石问路的失败,不免让对此有所期待的人失望。2011年同样为“奢侈品电商”的易尚品、呼哈网先后倒闭,走秀网、尚品网也相继裁员。然而,牛利犇认为,唯品会上市遇冷可想而知,而聚尚网上市前肯定能成为一家赚钱的公司。

当营业额达到40亿人民币时聚尚网必将启动上市计划。聚尚网2010年只有几千万营业额,仅一年后的2011年就做到了几亿,实现超十倍的增长。按道理来说,这样的发展态势,并不需要投资机构借入。对此牛利犇认为,企业不能关起门来做自己的生意,引入投资者不是资金紧张,而是投资机构丰富的经验和对同行业的了解会对企业的发展大有益处,于是决定了引入投资者,而IDG也有着丰富的投资经验和全球视野。

此前,IDG被投公司中国服饰控股有限公司,于2011年12月9日在香港联合交易所挂牌上市。在今年5月初,北京寺库寄卖有限公司旗下“SECOO奢侈品购物网”折扣网站也获得了银泰资本、IDG资本、贝塔斯曼亚洲投资基金森合投资(CreholChina)的3000万美元注资。IDG丰富的运作经验、广泛的人脉关系和对行业的了解,让牛利犇与IDG达成共识。

但经过资本对电子商务投资的疯狂过后,人们开始反思,至今没有看到行业里有大量的盈利的公司出现。对此,牛利犇的观点是,电商会占据消费市场巨大份额,这是一个趋势,牛利犇坦言,聚尚网目前还处于亏损状态,但离盈利点已经很近了。“电商前期投入是为今后发展做铺垫,要看好今后的市场潜力。”

的确如此,无论是从政策支持还是从用户的角度来说,都存在巨大的上升空间。工信部规划司发布《电子商务“十二五”发展规划》,确定十二五期间电子商务发展的具体目标为交易额翻两番,突破18万亿元。企业间电子商务交易规模超过15万亿元。网络零售交易额突破3万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过9%。

2011年至今年5月,中国创投市场共披露14起泛奢侈品B2C网站(含奢侈品类及名品打折类)投资,披露金额达3.5亿美元以上。作为全球第二大奢侈品消费国,国内消费需求的快速增长,成为此类电商融资爆发的主要背景,而投资者布局垂直细分领域的投资需求、整个电商投资的激进心态,均成为重要推手。

电商打价格战 转向品牌化

2011年,中国电子[0.60 0.00%]商务市场(含B2B、网络购物、在线旅游预定)交易规模达到7万亿元。交易额上涨却不见电商盈利增长。“上网买东西越便宜越好。”各大网站商品价格越压越低,消费者认为网上买东西图的就是便宜,电商也面临价格战恶性竞争。2010年年尾到2011年上半年,电商以营业额作为“卖点”,没过多考虑盈利问题。牛利犇表示,这是电商必须要扭转的局面。

从去年下半年开始,已经有很多公司意识到了盈利的问题,然而盈利多少也成为了衡量一个公司好坏的标准。牛利犇称,“唯品会对聚尚网的影响不大,互联网公司重速度、喜欢跑马圈地,那是自圆其说,不管美国市场还是中国市场,作为一个盈利公司再上市都是共识。”

电子商务前期亏损是必然的,然而廉价不是留住客户的途径,“哪家便宜买哪家的货。”顾客没有粘性,导致不便宜就不来。而牛利犇的目的是“让用户花最少的钱给买到最好的服务和商品。”

截至 2011 年 12月底,中国网民规模已达到 5.32 亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和,网上消费空间很大。目前聚尚网重复购买率超过90%,160万注册用户,北上广占30%,主要人群集中在二三线人士。客户类型以5000元到2万薪水的中高端人群为主。“聚尚网应该属于泛奢侈品类或者名品类折扣网,对于奢侈品而言爱马仕、普拉达[59.10 0.51%]折扣后的客单价最低也得几千元,而聚尚网以名品为主,如:耐克、阿迪达斯都属于名品,折后价格一般以几百元为主。”

聚尚网有1000多个品牌女装、男装、女包、男包、童包,主要以服装为主,其中也包括国外的一些品牌。牛利犇广结善缘,在这些年的创业中各国朋友给予了很多帮助,所以聚尚网并不担心供货瓶颈,因为采取了和品牌商直接合作的方式,即便该品牌线下有实体店,但和网上售卖的商品仍有区别。

他对消费大国中国未来电子商务市场发展信心满满。第一,网络普及率越来越高,网购大潮已经来临。第二,通过网上购物节省逛街的时间。第三,周末不再需要花一天逛街,可以有时间旅游。第四,网络打破地域性,即便你在二三线城市,也能买到国际一线品牌。中国5.3亿的网民,网购消费早晚超美国。

创办聚尚网时不识鼻祖Vente Privée

牛利犇皮肤有些黑,身材肌肉看起来也略显魁梧,是典型的是粗矿型男人,但他却比女人还爱逛街。男装、女装、童装、饰品甚至是女人的内衣,从地摊货到奢侈品,以至于店面设计、装修、摆设等等细节,涉猎的范围无所不包。有一年他开车路过浙江某地,在街边看见了一个童装店,看到店面外围标识、灯光后说道:“这个店将来肯定能做大。”那时,他并不知道这家店就是“中国服装[7.18 -1.51% 股吧 研报]行业10强”森马集团旗下子公司巴拉巴拉童装。

对于牛利犇来说逛街就是他工作的一部分。“怎么样才能让消费者足不出户买到最好的商品甚至是国际名品?”“如何将线下15年的服装行业资源转到线上?”“如何抓住中国巨大网民消费市场机会?”“如何建立一个好的模式?”在回答这一个个问题时聚尚网的初步模型已经显现。那时的他并不知道,有限时抢购模式鼻祖是法国网站Vente Privée。“我把打电话到美国、法国,朋友发过来很多网站名称,才知道国外已经有这样的网站。”

从最初的两个创始人到上线前的40多人,到如今的500人大团队,仅用了3年时间。牛利犇表示,聚尚网不会盲目扩张,控制人员踏实稳健的走好每一步,在广告和硬件投入上也很谨慎。多品牌高性价比快速运转,实现重复购买,提升用户粘性,提升网站服务品质,打造电商名品折扣网品牌。聚尚网注册用户90%以上是由公务员、白领等组成。随着互联网消费日益增长注册用户数字还将不断上升。

与此同时,虽然电商产业仍处于一个高速发展的市场中,但行业正在进入新一轮的大整合期,无论是团购网站、还是B2C、C2C领域,都在经历发展的阵痛与变革的迷茫。牛利犇认为,“电商流血,关键不是输血,而是止血治病。”关键还是网站本身的价值以及找到自身赢利点,在此基础上在资本的助力下实现快速发展。

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